العاصمة الإدارية تعيد رسم خريطة العقارات.. وتحالفات جديدة تدفع شركات الوساطة إلى مرحلة المؤسسية

كتب: محمود ناصر جويده

أكد محمد كِشْك، الرئيس التنفيذي لشركة Elites Home للتسويق العقاري، أن دخوله سوق العقارات قبل أكثر من 15 عامًا ثم تأسيس الشركة في 2018 تزامن مع واحدة من أهم التحولات التي شهدها القطاع في مصر، وهي إطلاق العاصمة الإدارية الجديدة، معتبرًا أن تلك اللحظة مثّلت “نقلة نوعية” أعادت رسم ملامح السوق وفتحت الباب أمام موجة غير مسبوقة من الشركات والمطورين.

وأوضح كِشْك، في لقائه ببرنامج الجدعان Real Estate على قناة القاهرة والناس، أن السوق قبل العاصمة كان تسيطر عليه “خمسة إلى عشرة أسماء فقط”، بينما أسهمت العاصمة الإدارية في خلق حالة من الانفتاح والتنوع سواء في عدد المطورين أو شركات الوساطة العقارية. وقال: “وجود لاعبين كبار وصغار خلق منافسة صحية وفتح فرصًا واسعة للمستثمرين وللشباب الباحث عن أول منزل.”

وأشار إلى أن هذا التوسع الكبير جلب معه تحديات، أبرزها دخول بعض العاملين دون خبرة كافية، والتعامل مع العقار باعتباره عملية بيع مباشرة فقط، بينما يؤكد أن أساس المهنة هو تقديم استشارات عقارية مبنية على المعرفة وليس مجرد إتمام الصفقة.

ورغم التحديات، يرى كِشْك أن تعددية الشركات اليوم تمثل ميزة ضخمة، قائلاً: “لو كان السوق محصورًا في 3 مطورين فقط لكانوا تحكموا في الذوق العام والتسعير. اليوم المنافسة أكبر والخيارات أوسع.”

وتناول كِشْك الحركة التصحيحية التي يشهدها القطاع منذ 2017، وصولًا لمبادرة رئيس الوزراء الأخيرة لتنظيم السوق، مشيرًا إلى أنها أسهمت في إتاحة الفرص العقارية لكل الفئات بعد أن كان السوق يستهدف الشرائح العليا والعاملين بالخارج فقط.

وفي ما يتعلق بانضمام Elites Home لتحالف Red Collaboration قبل نحو عام ونصف، أكد كِشْك أن الخطوة شكّلت تحولًا جذريًا في الأداء المؤسسي للشركة، موضحًا أن التحالف ساعدهم في بناء منظومة عمل متكاملة تشمل الحوكمة، الأنظمة، التدريب، والهيكل التنظيمي.

وأضاف: “قبل Red كنا نركز على البيع فقط، لكن التنظيم والسيستم خلّونا نوجّه جهودنا بشكل صحيح ونحقق نموًا حقيقيًا.”
وأشار إلى أن التحالف لعب دورًا في تقوية البنية الخلفية للشركة وتوفير أدوات إدارية احترافية أتاح للفريق التركيز بشكل أكبر على المبيعات وتحقيق نتائج أسرع وأكثر استدامة.

واختتم كِشْك حديثه بالتأكيد على أن نجاح شركات الوساطة اليوم لا يرتبط بعدد الفروع أو حجم الفريق، بل بجودة الاستشارات، قوة التدريب، والقدرة على تقديم منتج عقاري مدروس يلائم احتياجات المستهلك.